□通訊員 孫麗莎

    在全國各行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，山東煤機(jī)集團(tuán)不等不靠、積極調(diào)整戰(zhàn)略思路，化危為機(jī)，2013年全年訂貨總額突破13億，回款總額突破10億。

    成績的取得，離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的發(fā)展決策和戰(zhàn)略布局，更離不開各單位干部職工的艱辛努力和得力的營銷工作措施。其中，泰安煤機(jī)公司全年訂貨總額36545萬元、回款總額29915萬元，僅11月份訂貨3260萬元、回款3052萬元，12月份訂貨3129萬元、回款4570萬元，連續(xù)實(shí)現(xiàn)訂貨突破3000萬元大關(guān)，回款更是突破4500萬元，創(chuàng)泰煤公司歷史最高水平。其他單位的經(jīng)營指標(biāo)也是穩(wěn)中求進(jìn)，取得較好業(yè)績。

    2013年，該集團(tuán)將訂貨、回款工作放在戰(zhàn)略高度進(jìn)行宏觀規(guī)劃和部署，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；通過開展專項(xiàng)活動(dòng)的形式，將訂貨、回款工作詳細(xì)部署、層層落實(shí)，將指標(biāo)落實(shí)到人，將任務(wù)細(xì)化到位；嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲分明、及時(shí)兌現(xiàn)，形成完善的激勵(lì)機(jī)制；銷售工作一天一調(diào)度，三天一分析，七天一總結(jié)，準(zhǔn)確把握工作進(jìn)度，提高了工作效率。